市场
进口的、国产的，全都在降！
家有喝奶粉婴儿的家长一定会注意到，今年市场上的奶粉价格比往年低得多。“最近奶粉的促销活动比较多，虽然多是买赠、返现活动，但也相当于降价了，而且降价幅度比较大。”省会马女士告诉记者，春节前后买原装进口多美滋一段奶粉时还是240元左右一桶，现在超市售价才218元/桶，而且还有促销活动。“今年5岁的老大也喝这个品牌的奶粉，记忆中实体店一般也就是打9折，现在超市促销第二桶都能打六折（二三段）。”
记者走访市场发现，近期国内外奶粉行业几乎都不约而同地降价或打折促销。日前，记者走访市区多家超市及奶粉专卖店发现，超过半数的奶粉品牌都有买赠促销。19日，在北国超市益东店，几乎各个婴幼儿奶粉品牌前都有促销海报。伊利全场7.3折，雅士利除了买二赠一，还有立减20-50元不等的活动，多美滋第二桶6折（一段除外）、美素奶粉凭出生证明买一赠一（二段）……“一般七八月份婴幼儿奶粉很少搞促销，但今年几乎所有的品牌进入7月份都开始促销，一直持续到现在，一些进口奶粉为了维护市场份额也加大了促销力度。”一位销售人员说，像惠氏、雅培过去这些卖得不错的产品，此次促销力度也较大。“像雅培亲体系列（二、三段）买一听赠奶粉一盒（200克），惠氏部分8折，而原装进口的多美滋（一段）则直接降价，由之前的238元降至218元。牛栏一段则由239元直降至169元。”该人员同时表示，以往虽然也都有买赠活动，但此次奶粉促销面积大，持续时间长。
不过，该销售人员表示，虽然降价明显，但顾客买的并不多，“现在，很多家长都是实体店比价格然后网上购买，加之各种代购日渐成熟，实体店销量下滑严重。”事实正是如此。相比实体店，电商平台的婴幼儿奶粉打折力度更大，面积更广，进口的、国产的，全都在降！降！降！大量的促销打折广告也出现在各大奶粉品牌的官网。原价196元，现价149元、“满400元减100元”、全场6.9折、“两件5折”、“买4赠1”等，更有一款某品牌三段有机奶粉打出了2.9折的优惠。
采访中，一位业内人士表示，今年线上的价格战愈演愈烈，七八成的企业都参与到价格战中，几乎没有不搞促俏的。如今，每罐100多元的进口奶粉并不少见，而去年进口奶粉基本都在200元以上（每罐）。
分析
市场竞争？产能过剩？需求萎缩？
“中国奶粉行业已经不再像过去几年那么好做。”一家奶粉专卖店老板表示，奶粉企业今年大面积促销，是因为日子不好过。“市场竞争激烈，一些奶粉尤其是一些高价奶粉不得不搞促销吸引消费者。此外，现在的消费者逐渐趋于理性，要么选择纯国产奶粉，要么选择原装进口奶粉，而在本土加工生产的许多外资品牌销量受到影响，不得不降价促销。”
这种说法也得到了河北省奶业协会秘书长袁运生的认可。在他看来，婴幼儿奶粉是刚性需求，价格战一直都有，今年较为激烈还是缘于市场竞争。“进口品牌对国产品牌的冲击，同时，进口关税税率下调及各大电商开启全球并购步伐，也加剧了市场竞争。”
此外，业内还有一种产能过剩说。近几年，进口品牌大量涌入，据统计，国内奶粉产能加上中资在海外投资新生产能总计超过150万吨，而国内市场消费能力每年约为60万至70万吨。产能过剩，需求却在萎缩。对此，袁运生表示这种说法并不科学。“现在企业基本都是以销定产，比如企业虽然有100吨的生产能力，但市场需要50吨，它也就只生产50吨。应该说，价格战更多是因为奶企销售市场上的竞争。”
当然，此次婴幼儿奶粉降价，和国际奶价的持续下跌不无关系已是业内共识。统计数据显示：全球全脂奶粉价格指数下跌10.3%，均价跌至每吨1590美元，达到近7年以来的最低水平。“国际奶价走低，相对来说，国内生鲜乳价格也会下降，对乳品企业而言，投入主要体现在终端销售环节上。”袁运生说。
行业
奶粉将进入微利时代？
近日，多家奶粉公司披露财报时，都不约而同地“吐槽”中国奶粉的价格战问题，并称曾经高增长、高毛利的奶粉业“黄金时代”已经一去不复返了。“暴利时代”终结，奶粉要进入微利时代了。
但对于奶企的这种说法，一些业内人士并不认同。“说进入微利时代还有些早。”袁运生表示，婴幼儿奶粉本不应作为一个奢侈品出现，之前存在价格虚高现象，现在价格只是越来越回归理性。“从全球来看，目前国内婴幼儿奶粉价格还是较高。”一项调查表明，全球的婴幼儿奶粉（900克罐装一段为例）平均售价为120元/罐，中国市场的平均售价为250元/罐，比国际市场平均价格高出1倍多，反差较大。在业内人士看来，造成中国奶粉贵的主要原因，首先是企业的营销模式过于复杂；其次是中国消费者被一些扭曲了的消费观念所利用；最后是厂、商家逐年跟风提价，使售价人为拉升抬高。而五六个级别的销售环节使企业渠道、营销成本增加，这种营销模式被认为是造成中国婴幼儿奶粉价格翻番的主因。“在市场竞争下，一些企业率先通过一些创新销售模式降低销售成本，从而降低终端销售价格。”袁运生说。
毋庸置疑，2015年，不论是线上还是线下，奶粉都在进行大力度促销。袁运生表示，品质向上、价格向下，是中国奶粉市场消费的必然趋势。价格战在相当一段时间内还会存在，密集上线的奶粉产能正在进一步推动着价格战。有业内人士表示，奶粉价格将在未来两三年内慢慢地以二到三成的降幅下调至一个合理成本的区间，而五到六年内价格逐步回归正常化，并接近国际市场价格。“未来奶粉的主流价格区间应该降至150元-200元之间，厂商的毛利率在20%左右，而之前奶粉商的毛利率都在30%-60%。”一位不愿具名的业内人士说。（中国进出口网）
