今天我们刊发的是联鑫CEO陶哲彬的演讲《我们是如何在天猫平台卖出第一辆平行进口车的》，我们对他的演讲进行了适当的编辑。
天猫平台上第一款平行进口车就是由联鑫卖出去的。
在接下来我们推出的营销手段中我们依然遵循一点：就是让我们的商品更标准，更确定。
在这个过程当中我们前面也会遇到很多二手车创业者提到的问题，如何检测，如何让消费者理解这些商品。
把非标准化的东西做成标准类的，并进行分层化管理和运营。
现在很多平行进口车的项目出来，希望大家能够在这个方面有更理性的认知。有些项目拿了几千万的融资，但不足以支撑摊大饼一样做那么多的点，所以对于很多平行进口车在做电商化时，仅仅把商品的确定性做到极致，在平台上与消费者明确我们的关联商品到底是什么，就可以说已经做到很优秀了，很好了。
这也是我们联鑫在做平行进口车这件事情上主要投入的精力。
我们之前在第三方平台做营销，会做一些利益的平衡，会做一些创新的消费金融的工作，但最核心的工作还是做好商品的确定性。
有为，也有不为，不为的是不急于做一些在平行进口车服务层面的竞争，这不是最核心的，而是围绕着商品本身锦上添花的，这些竞争是未来三年要做的事情，而不是现在。
把握住商品本身的特点做好服务，但不是为了迎合现在的资本市场，给资本市场讲故事，谢谢大家。（中国进出口网）
