外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的市场情况、风俗人情等知识。只有了解当地的市场，我们才有可能在该市场上占有一定的市场份额，今天我给大家分析一下开发印尼市场需要掌握的知识。
印尼市场有哪些需求？需求量大不大？
印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力度，就有可能在印尼市场大有作为。
目前印尼的人口已达到2亿3千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的，
印尼的进口政策怎样？
印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（api）。印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以ip身份向印尼商业部申请确认号码（apit）。过去ip身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，一般在提出申请7日后即可获淮。
印尼政府为符合东协自由贸易区（afta）及亚太经合会（apec）贸易自由化之共识，曾多次实施调降关税计画，进口关税低于20％产品，将于2000年前降至5％以下。进口关税高于20％产品，将于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织（wto）之协议另行安排关税降低措施。
印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝sgs﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之pt surveyor indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。
印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%的股份，且董事会中印尼人要占多数。
外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供应自身所需，另可增加一项收入。
外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（representative office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（agent）的配合就非常重要。
如何跟印尼客户打交道？
礼节礼仪
印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时，传统礼节是用右手按住胸口互相问好。
一般礼仪
印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。
进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。
商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。
称谓与问候
第一次介绍见面时，宜点头握手。
约会与准时
遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。
款待与馈赠
客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。
应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。
主人若有馈赠，应亲切有礼地接受，因为推却不受是不礼貌的。
交谈
不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
